目前，乐视体育是中国体育赛事版权市场规模最大、技术最复杂、版权数量最多的玩家。 该公司的版权版图不仅包括足球、篮球等热门体育项目，还包括德州扑克、马术等众多小众、专业的赛事。 小型版权赛事数量占一半以上。

“并不是我们显得（咄咄逼人），而是我们唯一成功的机会。” 于航说道。 在5月份的融资成功发布会上，乐视体育讲述了“赛事运营+内容转播+智能硬件+增值服务”的生态故事广州体育频道为何不转播nba赛事，版权是最低也是最基本的组成部分：宇航团队需要获得尽可能多的版权尽可能多的事件，然后首席内容官刘建红的团队围绕这些事件制作尽可能多的节目内容。 这些节目随后通过乐视盒子、超级电视、超级手机等智能硬件终端进行播出，吸引各类赛事粉丝，最终将以付费视频和其他增值服务的形式为乐视体育带来收入。

“我们希望通过最顶尖的内容，让用户从这个入口进入我们整个生态系统。”雷振剑说。 “过去，体育赛事只是金字塔顶端的一部分，意味着只有金牌和冠军，但现在我们得到了用户的入口。​​”

虽然这样的布局被雷振坚解读为“谁得了用户，谁就得了天下”宏伟计划中关键的第一步，但在李放看来，似乎有点力不从心，“纯粹从投入产出上来说”相比之下，小版权很大程度上不值得资本投入。” 新浪网前总编辑陈童也有同样的疑虑。 调任小米副总裁后，陈童在8月24日小米杭州媒体见面会上表示，“对于体育赛事版权的争夺，即使价格合理，利润也不是很高。”

赛事版权价格不断上涨，首先体现在NBA这样的顶级赛事上。 2010年，新浪体育以每年700万美元（约合人民币4400万元）的价格与NBA签订了为期三年的协议，允许其每天转播一场NBA比赛。 这是从中央电视台体育频道抢来的，该频道从1982年开始转播NBA比赛。很多NBA球迷。 2013年，他以每年2000万美元（约合人民币1.6亿元）的价格与NBA续约“2+1”合同。 前两年是正式合同，第三年他可以优先续约。 腾讯体育今年“为爱而战”的价格相当于每年1亿美元（约合人民币6.24亿元），是新浪体育前几年付出成本的五倍多。

而且，在体育赛事市场上，NBA、英超、西甲等拥有大量球迷和影响力的顶级赛事版权仍然供不应求。 在目前资源匮乏的情况下，所有顶级赛事版权被单一竞争对手包揽的可能性极低。

在今年年初的NBA转播权争夺战中，乐视体育是失败者。 1月28日，当NBA相关人员来到乐视体育告知雷振剑落选的消息时，他有些沮丧。 “对于我来说，无法亲自运营NBA的比赛内容也是一个遗憾。” 有市场传言称乐视体育已进行收购。 雷振坚并未直接回应这份价值6亿美元的合同，签署未来五年NBA在中国的独家转播权的具体金额。

NBA、英超、西甲等拥有大量球迷基础和影响力的顶级赛事版权仍然供不应求。

乐视体育无法全押顶级赛事资源，利基市场或许是另辟蹊径的尝试。 在春节后的战略沟通会上，贾跃亭提出了“海量版权战略”的想法，不仅包括购买版权，还围绕这些小众事件做更多的推广和运营。 “大量优质赛事想要进入中国，他们不仅想在这里转播，还想落地赛事、推广赛事、销售版权产品。” 于航说道。 不过，从“海量版权战略”提出时来看，这是乐视体育在失去多项核心赛事版权后，为与竞争对手争夺用户而做出的战略调整。

然而广州体育频道为何不转播nba赛事，与能够吸引赞助商充足资金的顶级赛事不同，这些小众赛事无法实现快速变现。 “我们很难从这部分活动中获得大量利润。” 雷振剑说道。

8月5日，乐视体育失去了另一项核心赛事的独家全媒体转播权——PPTV体育频道获得2015年至2020年欧洲五大足球联赛之一西甲联赛的独家转播权。乐视体育七位核心高管成立了集团微信上聊天叫“梦之队”。 “坦白说，我们讨论的话题有时很沉重，我们都觉得有很强的市场竞争需要突破。” 雷振剑说道。

版权市场竞争日趋白热化，传统广电平台也加入了​​资源争夺。 今年夏天，时隔12年，央视体育宣布加入英超转播阵营，从8月8日起每周六晚转播一场英超比赛，共转播38场比赛。 这来自拥有英超联赛中国大陆独家版权的新鹰体育提供的230个“免费套餐”。 后者的转播渠道除央视外，还包括与新影体育合作的地方电视台以及新浪、乐视等网络媒体。 这些比赛主要集中在周六晚上10点和周日晚上11点。

央视体育频道无疑是一个强有力的竞争对手。 “虽然是下游平台，但议价能力很强，反过来可以影响上游的意愿，甚至可以限制版权分配给谁。” 乐视体育赛事运营中心商务总监刘世杰表示。 这与中国特殊的政策环境有关。 2000年，国家广播电影电视总局颁布了《关于加强体育赛事电视报道和转播管理的通知》，要求购买包括奥运会在内的重大国际体育赛事的电视转播权。中央电视台播出，其他电视台（包括有线广播电台）不得这样做。 直接购买。 但从2014年开始，中国政府陆续推出了包括“46号文件”在内的相关改革措施和方案。

央视体育早在2002-2003赛季就开始转播英超联赛。 当时，英超联赛在中国的版权代理商是美国有线电视网（ESPN），央视与其签署合作协议，每周六晚转播一场比赛。 尽管2003年央视因英超转播权价格过高而无法继续与ESPN的协议，但此后又获得了奥运会、世界杯、NBA以及除英超之外的四大足球联赛的转播权。其庞大的观众群。 。 据央视体育频道台长姜和平介绍，今年3月他对中国广播电影电视总台表示，央视体育频道最大的优势在于多年打造的平台价值、人才队伍和专业能力。 “这是一个有20年历史的品牌频道，观众有自己的收视行为和习惯。我们不怕被挑战，但可怕的是我们没有接受挑战的勇气和信心。” ”

央视体育频道最大的优势在于多年打造的平台价值、人才队伍和专业能力。

雷振坚坦言，与央视竞争并不明智。 “我还是希望有合作，能够做好基于有线电视同轴传输的内容广播系统，我也能做好基于互联网传输的内容广播系统，我们还是会见面的。”

乐视体育今年也加入了英超转播队伍，但即使在新媒体领域，该公司也不是唯一的玩家。 目前，英超联赛在中国的版权代理新影体育已将转播权分配给腾讯体育、新浪体育和乐视体育三个互联网平台，共计230场比赛将进行直播。 此外，新影体育还与全国20家电视台达成直播协议，共计75场比赛将进行直播。

全明星解说阵容并不能成为乐视体育在比赛中取胜的核心策略。

竞争非常激烈。 乐视体育需要让自己的赛事版权更加出色，以吸引在竞争对手平台上观看比赛的用户。 明星解说团队是它选择的策略。 乐视体育的解说团队由在央视体育频道解说足球比赛十几年的刘建宏领衔，目前包括詹军、张鹭、董路等拥有数十万粉丝的明星解说。

不过，在李放看来，全明星解说阵容并不能成为乐视体育在比赛中获胜的核心策略。 “就纯体育报道而言，其影响力比《跑男》等综艺节目至少低10%。 时代，对于一个纯粹体育、纯粹专业的节目来说，无论名字（特邀解说员）有多大，它仍然是一个纯粹体育的东西，它的想象空间是有的。”但李方坦言，他也在思考腾讯体育如何防止NBA版权在五年内被更高的竞标者抢走，“这是一场非常大的赌博，如果我们能够开发新的玩法和领域，也许获胜的机会会更大。”

投资巨大难以收回

乐视体育面临的另一大挑战是如何收回购买赛事转播权所投入的巨额成本。 “版权价格疯涨，你必须拓宽变现渠道。如果你只提供专业的体育媒体服务，这个市场的空间非常有限。” 雷振坚坦言，面对越来越多的进入者，或者说，乐视体育必须避免出现它最不希望看到的场景——成功与否取决于公司的融资速度能否跟上赛事版权成本的上涨。

通过向用户收费来收回版权成本似乎不太现实。 从小观看央视体育频道免费节目长大的中国用户还没有养成付费的习惯。 天盛体育是一家独立付费频道，此前自诩为“中国付费足球比赛的先行者”，但在英超联赛上的付费观看实验却以失败告终。 2007年，经过六轮竞标，天盛体育以当时相当高的价格——5000万美元，获得了2007年至2010年三个赛季英超联赛在中国大陆的转播权。 然而，中国观众对付费观看该频道的节目并不满意。 英超的做法更具阻力，该公司最终因无法收回成本而破产。

另一种回收版权投资的方式是通过赛事运营，通过门票销售、赞助以及向其他平台出售转播权的收入来补贴购买版权的成本。 今年2月，乐视体育与ICC签订了为期四年的合同。 乐视体育将负责ICC中国赛事截至2019年的信号制作、内容转播、版权发行、门票赞助等全部工作。7月25日晚，让贾跃亭引以为豪的国际冠军杯(ICC)赛事在乐视体育首次涉足赛事运营。

ICC是近两年国际足坛重要的商业表演赛。 组织者是迈阿密海豚队老板斯蒂芬·罗斯和前纽约喷气机队马特·希金斯的公司（RSE）。 根据ICC规则，参赛球队必须是国际豪门。 参加深圳比赛的两支球队分别来自国际顶级足球俱乐部AC米兰和国际米兰。 ICC比赛时间固定为每年7月下旬至8月初。 今年夏天，它首次登陆美国以外的地区，在中国和澳大利亚各进行了三场比赛。

乐视体育由此成为ICC历史上第一家中国运营商。 不过，这一合作最初遭到了乐视体育内部的反对。 自2011年AC米兰与国际米兰鸟巢比赛取得票房成功以来，中国豪门俱乐部的商业演出费用持续上涨。 “欧洲经济陷入衰退，而中国的商业竞争已经成为富裕家庭的赚钱手段。” 张庆表示，由此，中国赛事主办方的利润空间被大幅压缩。

强伟团队与于航就ICC盈利的可能性发生了一些争论。 “一个项目能不能做，我首先考虑的是能不能赚钱。”强伟说。 这并不是营销团队第一次投票反对乐视体育。 早在贾跃亭在高管会议上提出分拆乐视体育时，销售部门并不支持。 体育是一个重资本的产业。 购买版权的成本与门票收入不成正比。 短期来看，投资超过产出。 但在贾跃亭的坚持下，投票最终以7:6结束，赞成成立乐视体育仅比反对多一票。

对于ICC项目，最终说服强薇的是贾跃亭。 是否举办这项赛事，终于上升到了集团的战略层面。 贾跃亭给出的主办赛事的理由是：新成立的乐视体育急需组织一场自办比赛，以展示其在国际市场上开发和运营上游企业赛事的能力。 能力。

7月31日，ICC中国区三场比赛全部结束。 强伟透露，乐视体育投入资金超过6000万元，收入“基本持平，略有亏损，赞助收入低于预期”。 该公司在ICC收回成本的主要方式是通过赞助收入和门票收入，其中门票收入占三分之二。 “我们跟央视接洽，希望央视能够转播ICC，但央视没有同意。这会对赞助初期的业务发展产生影响。”

新兴体育产业企业在市场开拓阶段遇到的困难也暴露出来。 今年是ICC落地中国的第一年，赞助商们对此还没有充分认识。 虽然乐视体育可以在乐视盒子、超级电视、超级移动等多个自有平台上转播赛事内容，转播渠道比传统互联网体育频道多很多，但在体育赛事转播上并没有老霸主。 有央视体育执掌，大部分赞助商都不愿意贸然投入。

有今年三场比赛11.6万现场观众和1000万在线观众的数据支撑，强伟相信乐视体育不会再面临赞助商的问题。 但在刘世杰看来，事件的盈亏还受到业务以外的另一个因素的影响。 赛事运营团队于4月10日完成比赛场地勘察，确定了深圳、广州、上海的比赛场地。 他们于4月13日向公安机关提交审批，直到5月25日才获得批准。如果公安机关未能通过审批，活动门票就无法销售，销售周期短也降低了投资意愿一些赞助商的。

雷振坚觉得，尽管组织比赛的过程经历了诸多波折，但贾跃亭对这个项目战略意义的期望终于实现了。 “以前我们只是一个赛事转播的媒体，但从ICC开始，市场会关注我们的赛事运营能力。”

除了涉足顶级赛事运营之外，乐视体育的另一个发展方向是自主开发赛事IP。 “现在大家只是不惜一切代价去抢现有的赛事资源，这在一开始是一条捷径，但相对成本会不断增加。”张庆认为。 “大家都有同样的实力去投资中国本土的体育版权内容。或者自营体育赛事。”

NBA、西甲等游戏版权之所以昂贵，是因为它们是市场上的老牌品牌。 原新浪体育事业部总经理阮伟表示，“赛事产品与其他产品最大的区别就是需要培育，有时一个品牌需要几年甚至十几年的时间才能出现。” 如何解决这种情况，道就是要以较低的成本自主培育市场化程度较低的赛事资源，甚至是新的赛事资源。 “草根活动是我们一定会占领的市场。” 刘世杰表示，仅靠运营专业赛事版权很难渗透到更广阔的大众市场。

“体育IP比其他文化产品的IP更加稀缺。近年来，一些视频行业的参与者一直在大力拓展自己的版权和独立IP。未来，我们在独立IP理念上将有更大的潜力。” 雷振剑说道。

马拉松是乐视体育的首要任务。 据研究分析，马拉松赛事对场地要求相对较低，赛事运行成本通常不超过3000万元人民币。 由于参与门槛低，参与人数可达数万人，这使得该活动具有商业可行性。 赞助和盈利基础。 同时，政府和体育局也愿意举办马拉松赛事，以获得收入和城市形象的双赢。

从小观看央视体育频道节目长大的中国用户还没有养成付费的习惯。

刘建红介绍，继7月25日厦门“顶跑夜跑”之后，乐视体育将立即推出“摇跑”和“美女马拉松”赛事。 “我们不仅有高端的纽约马拉松、波士顿马拉松，我们还会办自己的马拉松赛事，这样可以让我们快速形成规模。”刘建红说。 “乐视体育将成为中国跑步领域最大的平台。 ”

自行车赛事是乐视体育自营赛事IP的另一个重要方向。 乐视体育正试图打造一条能够连接体育产业上下游的价值链。 8月，乐视运动智能硬件部发布了首款自主研发的智能硬件——超级自行车“鵟”。 “我们希望通过这种方式，能够吸引更多的体育迷进入乐视体育生态系统。” 雷振剑说道。

同时，中超、CBA联赛等本土赛事还存在很大的想象空间。 雷振坚认为，本土赛事的广告和赞助运营还有很大的提升空间。 以往将赛事卫星信号升上天空，然后连接到各个电视台并附有自己解说的制作模式，也可以加入到互联网平台中。 更多科技元素。 “中国的体育产业刚刚开启，在新的时间维度，我们有机会对老赛事的IP进行重新排列和组合。” 雷振剑说道。

许多竞争对手

贾跃亭希望乐视体育能够拥有ESPN在行业中的地位。 该公司成立于1979年，现已在欧美体育赛事转播权市场建立了行业壁垒。 在其发展成为用户覆盖范围最广的体育媒体巨头的过程中，不断获得赛事直播权发挥了至关重要的作用。 目前，ESPN拥有美国一半以上的体育赛事直播版权，包括NBA、MFL、MLB以及网球四大满贯赛事。 即使在欧美比赛转播价格飙升的2005年，ESPN也坚持这一策略。

虽然通过版权打基础的发展路径相似，但乐视体育面临的竞争者比ESPN发家时还要多。 乐视体育早期的发展路径与新浪体育、腾讯体育没有什么不同。 它们都是门户网站旗下的体育频道，依靠流量和广告来变现。 乐视体育比其他两家稍早分拆母公司，成为独立运营的业务部门，涉足全产业链运营。 今年春天，新浪体育成为独立业务部门，而腾讯体育仍是腾讯网络媒体事业群旗下的一条业务线。 但现在，这两个竞争对手正在迎头赶上。

年初腾讯体育与NBA签署的为期五年的合作协议，是NBA历史上最大的国际数字媒体合作协议。 腾讯网、腾讯新闻客户端、腾讯视频、手机QQ等终端将提供NBA内容。 8月初，腾讯体育发布了一款手机App，提供类似乐视体育App的体育赛事直播、点播、视频集锦，同时还增加了腾讯的强项——社交版块。 失去NBA转播权的新浪体育6月与飞华体育签署八年合作协议，准备进军赛事运营，包括中国大学生篮球联赛CUBA、中国大学生篮球超级联赛CUBS、中国少年篮球联赛篮球联赛CHBJ/CJBL等系列赛事转播及运营。 其中，CUBA每年预赛参赛球队超过1200支。

在自营赛事IP领域，乐视体育也有不可小觑的竞争对手。 “如果我们只是引进国外的优质赛事资源，而我们自己的赛事一直步履蹒跚、在困难中挣扎，这不是我们应该看到的。”蒋和平在接受中国广播电影电视总台采访时表示，“中国的赛事体育产业首先要发展自己的体育赛事。” 据央视2014年发布的数据显示，全国体育频道覆盖率已达67.93%。 江和平的招牌草根竞技节目《谁是足球王》第一季吸引100万人参加乒乓球比赛，第二季吸引300万人参加羽毛球比赛，第二季吸引民间比赛第三季。 此次足球比赛吸引了全国1万多支球队参赛。

在张庆看来，乐视体育需要通过赛事运营加速向产业链的攀登。 “如果其他更有实力的投资者在上游发力，互联网公司进入这一领域的成本将会很高。” 长高了”。

在政策利好下，体育产业以外的资本势力乘势而上，购买力更强。 2014年6月，阿里巴巴出资12亿元人民币，换取广州恒大足球俱乐部50%的股权。 在8月27日的铁人三项签约仪式上广州体育频道为何不转播nba赛事，王健林已表示：“今年下半年将会并购一家体育公司，万达将继续向体育产业迈出自己的步伐。” 未来，“更多其他领域的项目”资本的加入，将改变以往的赛事运营格局。”张庆表示。

乐视体育已经意识到了这一点。 8月26日，公司宣布联合成立“重庆乐视体育产业发展有限公司”。 与重庆日报报业集团合作。 这是乐视体育旗下首家本土合资企业，涵盖足球、跑步、网球、训练、场馆等业务，涉及赛事运营、业务拓展、智能场馆建设与运营、乐视重庆体育频道制作播出、体育地产发展等。 雷振坚希望“未来将‘重庆模式’复制到西南地区其他城市，加快乐视体育生态战略的落地。”

今年2月，刚刚错过NBA转播权的雷振坚在接受采访时表示，“这些都是小事情，未来3到6个月你会看到格局真正的变化。” 如今半年多过去了，体育产业市场在政策的支持下日益活跃。 雷震剑的危机意识变得更强了。 “这个行业很有吸引力，很多人都愿意进来，如果你不跑快点，后面的浪就会把前面的浪拍死在沙滩上。”